Von Kundengewinnung und Sales Funnel über Verkaufspsychologie bis zu Kennzahlen, CRM und KI: das Handwerkszeug für deinen Alltag im Vertrieb.
Was Cross Selling und Up Selling bedeuten, wie sie sich unterscheiden und wie du sie im Gespräch einsetzt.
Weiterlesen →WissenWie der Verkaufstrichter funktioniert, welche Phasen er hat und welche Kennzahlen du im Blick behalten solltest.
Weiterlesen →WissenWarum Bestandskunden so wichtig sind, welche Maßnahmen wirken und wie du Kundenbindung messen kannst.
Weiterlesen →WissenWas ein Lead ist, wie du Leads gewinnst und qualifizierst und wie Lead Management und Lead Nurturing funktionieren.
Weiterlesen →WissenDie wichtigsten Wege zu neuen Kunden, ein klares Vorgehen und die Kennzahlen, auf die es ankommt.
Weiterlesen →WissenWas Social Selling ist, wie du LinkedIn und XING im Vertrieb nutzt und welche Fehler du vermeiden solltest.
Weiterlesen →WissenAus welchen Bausteinen eine Vertriebsstrategie besteht und wie du sie Schritt für Schritt entwickelst.
Weiterlesen →WissenWie der Verkauf an Unternehmen funktioniert, welche Rollen es gibt und wie Quereinsteiger starten.
Weiterlesen →WissenWas Vertriebscontrolling leistet, wie es sich von der Vertriebssteuerung unterscheidet und wer Vertriebscontroller wird.
Weiterlesen →WissenWie die Digitalisierung den Vertrieb verändert, welche Tools wichtig sind und was du dafür lernen solltest.
Weiterlesen →WissenDie wichtigsten KPIs im Vertrieb mit Formel, Erklärung und Rechenbeispiel, verständlich für Einsteiger.
Weiterlesen →WissenWelche Salesforce-Zertifizierungen es gibt, wie Prüfungen ablaufen und was sie beim Jobeinstieg bringen.
Weiterlesen →WissenKostenlose HubSpot-Zertifikate: welche es für den Vertrieb gibt, wie die Prüfung läuft und wie lange sie gelten.
Weiterlesen →WissenWie Kunden entscheiden und wie du Bedürfnisse erkennst, ohne zu manipulieren.
Weiterlesen →WissenVorbereitung, Gesprächsleitfaden und die rechtlichen Regeln für den Einstieg.
Weiterlesen →WissenSPIN Selling, Harvard-Konzept, Einwandbehandlung und Abschluss im Überblick.
Weiterlesen →WissenWo KI im Vertriebsalltag hilft, wo ihre Grenzen liegen und wie du sie lernst.
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Im Bewilligungsfall werden die Weiterbildungskosten vollständig übernommen.
Zuständig ist je nach Situation eine dieser Stellen:
Weiterbildung inklusive IHK-Zertifikate.
