HubSpot-Zertifizierungen erwirbst du über die HubSpot Academy, die Lernplattform des Softwareanbieters HubSpot. Kurse und Prüfungen sind kostenlos, du brauchst lediglich ein HubSpot-Konto. Je nach Zertifizierung ist der Nachweis ein oder zwei Jahre gültig und lässt sich danach durch einen erneuten Abschluss verlängern.
Was ist HubSpot?
HubSpot ist eine Software für Marketing, Vertrieb und Kundenservice mit einem CRM-System als Kern. Im Vertrieb werden darin Kontakte, Unternehmen, Deals, E-Mails und Termine verwaltet. Viele Unternehmen nutzen HubSpot, um Leads zu gewinnen, Verkaufschancen zu verfolgen und Berichte zu erstellen.
Neben der Software betreibt HubSpot die HubSpot Academy. Dort gibt es Kurse zu Themen wie Inbound-Marketing, Vertrieb, Kundenservice und zur Bedienung der eigenen Software, viele davon auch auf Deutsch.
Welche HubSpot-Zertifizierungen gibt es?
Die HubSpot Academy unterscheidet grob zwei Arten von Zertifizierungen:
- Methodik-Zertifizierungen: Sie vermitteln Wissen zu Vertrieb, Marketing oder Service, das auch unabhängig von der Software nützlich ist, zum Beispiel „Inbound-Methodik“ oder „Inbound-Sales“.
- Software-Zertifizierungen: Sie zeigen, dass du bestimmte HubSpot-Bereiche bedienen kannst, zum Beispiel die Zertifizierung zur HubSpot Sales-Software.
Im deutschsprachigen Angebot finden sich außerdem Zertifizierungen zu Inbound-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Marketing und digitalem Marketing. Das Angebot ändert sich regelmäßig, die aktuelle Übersicht steht auf academy.hubspot.de.
Die vier Vertriebs-Zertifizierungen im Überblick
Für den Vertrieb sind vor allem diese vier Zertifizierungen interessant. Die Angaben zu Umfang stammen von den deutschen Kursseiten der HubSpot Academy (Stand September 2026).
Inbound-Methodik (englisch: Inbound)
Der Kurs erklärt die Grundidee von Inbound: Kunden durch hilfreiche Inhalte und Beratung gewinnen, statt sie ungefragt anzusprechen. Themen sind unter anderem Unternehmensziele, Buyer-Personas und die „Buyer’s Journey“, also der Weg eines Käufers von der ersten Frage bis zur Kaufentscheidung. Der Kurs umfasst sieben Lektionen mit rund 2 Stunden 45 Minuten Laufzeit.
Inbound-Sales (englisch: Inbound Sales)
Hier geht es um einen Vertriebsansatz, der sich an der Situation des Käufers orientiert. Themen sind unter anderem, aktive Interessenten zu priorisieren, die Situation potenzieller Kunden zu verstehen und personalisierte Verkaufspräsentationen zu erstellen. Der Kurs hat sieben Lektionen und rund 3 Stunden 20 Minuten Laufzeit.
Reibungsloser Vertrieb (englisch: Frictionless Sales)
Dieser Kurs zeigt, wie Unternehmen Hindernisse in ihren internen Vertriebsprozessen abbauen. Dazu gehören Systeme, die Vertriebsmitarbeiter unterstützen, ein Verkaufsprozess, der zum Bedarf der Käufer passt, und eine Lernkultur im Vertriebsteam. Er umfasst fünf Lektionen mit rund 2 Stunden Laufzeit.
HubSpot Sales-Software (englisch: HubSpot Sales Software)
Die Software-Zertifizierung behandelt die praktische Arbeit im Vertriebsbereich von HubSpot: qualifizierte Leads erkennen, Kontakt aufnehmen, Deals verwalten sowie Vertriebsberichte erstellen und auswerten. Neben den Lektionen gibt es praktische Übungen und eine Multiple-Choice-Prüfung. Laut Kursseite richtet sich der Kurs an Nutzer der Sales-Hub-Editionen Professional und Enterprise.
Wie läuft eine HubSpot-Zertifizierung ab?
Der Ablauf ist bei den meisten Zertifizierungen ähnlich:
- Konto anlegen: Du brauchst ein kostenloses HubSpot-Konto, um Kurse zu starten und Fortschritte zu speichern.
- Lektionen durcharbeiten: Die Kurse bestehen aus Videos und kurzen Quizfragen. Du lernst in deinem eigenen Tempo.
- Prüfung ablegen: Am Ende steht eine Online-Prüfung. Laut HubSpot-Hilfeseite hast du dafür drei Stunden Zeit. Bei manchen Zertifizierungen kommen praktische Übungen hinzu, die laut HubSpot manuell bewertet werden und einige Werktage dauern können.
- Bei Nichtbestehen wiederholen: Laut HubSpot ist die Prüfung nach 12 Stunden wieder freigeschaltet.
- Zertifikat nutzen: Nach dem Bestehen kannst du das Zertifikat herunterladen und direkt zu deinem LinkedIn-Profil hinzufügen.
Wie lange ist eine HubSpot-Zertifizierung gültig?
Laut HubSpot-Wissensdatenbank gilt: Software-Zertifizierungen sind ein Jahr gültig, andere Zertifizierungen zwei Jahre. Für die vier oben genannten bedeutet das:
- Inbound-Methodik: zwei Jahre
- Inbound-Sales: zwei Jahre
- Reibungsloser Vertrieb: zwei Jahre
- HubSpot Sales-Software: ein Jahr
Ein abgelaufenes Zertifikat ist nicht wertlos, zeigt aber nicht mehr den aktuellen Stand. Du kannst den Kurs vor Ablauf erneut absolvieren. Nach bestandener Prüfung ist die Zertifizierung dann wieder gültig. Im Lebenslauf solltest du deshalb das Datum des Abschlusses angeben.
Was bringt eine HubSpot-Zertifizierung?
HubSpot-Zertifikate sind kein Berufsabschluss und kein Jobversprechen. Für den Einstieg in den Vertrieb können sie trotzdem nützlich sein:
- Nachweis von CRM-Kenntnissen: Arbeitgeber, die HubSpot nutzen, sehen, dass du dich mit dem System beschäftigt hast.
- Methodenwissen: Inbound-Sales und Inbound-Methodik vermitteln Grundlagen, die auch in anderen CRM-Umgebungen gelten.
- Sichtbarkeit: Die Zertifikate lassen sich im LinkedIn-Profil anzeigen.
- Niedrige Einstiegshürde: Da die Kurse kostenlos sind, kannst du ausprobieren, ob dir die Arbeit mit CRM und Vertriebsprozessen liegt.
Die Grenze liegt beim Selbstlernen: Die Kurse ersetzen keine Übung in echten Verkaufsgesprächen und keine Betreuung durch ein Lehrteam. Viele Stellen im Vertrieb erwarten außerdem Kenntnisse in mehreren Systemen. Wie Zertifizierungen bei einem weiteren großen CRM-Anbieter funktionieren, erklärt der Artikel Salesforce Zertifizierung. Welche Aufgaben rund um CRM-Systeme es im Beruf gibt, liest du unter CRM Manager.
HubSpot-Zertifikate in einer geförderten Weiterbildung
In beiden Weiterbildungen der Sales Akademie erwirbst du vier HubSpot-Zertifikate: Inbound-Sales, HubSpot Sales-Software, Reibungsloser Vertrieb und Inbound-Methodik. Das gilt für den Sales Manager im digitalen Vertrieb (8 Monate) und den Digital Sales Manager (5 Monate). Insgesamt sind es neun Zertifikate, darunter drei IHK-Zertifikate und eine Salesforce-Zertifizierung. Du arbeitest in beiden Weiterbildungen mit HubSpot und Salesforce.
Der Vorteil gegenüber dem reinen Selbstlernen: Die Zertifikate sind in eine strukturierte Weiterbildung eingebettet, in Vollzeit, mit Lehrteam und weiteren Themen wie KI im Vertrieb. Einen Überblick bietet die Seite Sales Manager Weiterbildung.
Die ATR Sales Akademie GmbH ist nach AZAV zugelassen. Die Weiterbildungen können daher zum Beispiel über einen Bildungsgutschein gefördert werden. Ob du gefördert wirst, entscheidet der Kostenträger, etwa die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter. Mehr dazu im Artikel Weiterbildung vom Arbeitsamt bezahlt.
HubSpot ist eine Marke der HubSpot, Inc. Die Sales Akademie nennt den Namen hier nur, um die Inhalte der Weiterbildungen zu beschreiben.
Du möchtest wissen, ob eine geförderte Weiterbildung mit HubSpot-Zertifikaten für dich infrage kommt? In der kostenlosen Beratung besprechen wir deine Optionen und prüfen deine Förderfähigkeit. Telefonisch erreichst du uns unter 030 31192051.
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