Vertriebsmanager verantworten Umsatz, Kundengewinnung und Kundenbetreuung in einem Unternehmen oder einer Region. „Vertriebsmanager“ ist die deutsche Bezeichnung, die oft gleichbedeutend mit „Sales Manager“ verwendet wird. Laut StepStone Gehaltsplaner liegt das mittlere Bruttojahresgehalt bei 57.700 € (abgerufen September 2026).
Vertriebsmanager oder Sales Manager: Ist das dasselbe?
In den meisten Stellenanzeigen ja. Unternehmen mit internationalem Umfeld schreiben eher „Sales Manager“, andere eher „Vertriebsmanager“. Auch BERUFENET, das Berufelexikon der Bundesagentur für Arbeit, führt bei der Suche nach „Vertriebsmanager“ unter anderem zum Beruf „Sales-Manager/in“. Ausführlich beschreiben wir die Rolle im Artikel Was macht ein Sales Manager?
Wichtig ist der Blick in die Stellenbeschreibung. Manche Unternehmen meinen mit Vertriebsmanager eine Fachkraft mit eigenem Kundenstamm, andere eine Führungsposition mit Teamverantwortung. Im zweiten Fall ähnelt die Rolle eher dem Vertriebsleiter.
Was macht ein Vertriebsmanager?
BERUFENET beschreibt Sales-Manager als Fachkräfte, die Verkaufsaktivitäten planen, steuern und kontrollieren und dafür sorgen, dass Umsatzziele erreicht werden. Im Alltag heißt das:
- Neue Kunden gewinnen, zum Beispiel über Anfragen, Empfehlungen, Messen oder aktive Ansprache.
- Bestehende Kunden betreuen und Folgegeschäft entwickeln.
- Angebote erstellen, Verkaufsgespräche führen und Konditionen verhandeln.
- Verkaufszahlen und die Wirkung einzelner Maßnahmen auswerten.
- Kundendaten, Aktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System pflegen.
- Mit Marketing, Kundenservice und Produktteams zusammenarbeiten.
- Je nach Position: ein Vertriebsteam oder eine Region betreuen.
Gearbeitet wird laut BERUFENET meist im Büro oder im Homeoffice, je nach Stelle auch direkt bei Kunden. Viele Termine laufen heute per Telefon oder Video.
Wie sieht ein Arbeitstag aus?
Ein typischer Tag beginnt oft mit einem Blick ins CRM-System: Welche Angebote sind offen, welche Kunden warten auf Rückmeldung, welche Termine stehen an? Danach folgen Telefonate, Videocalls oder Kundenbesuche, in denen du Bedarf klärst, Lösungen vorstellst und Einwände besprichst.
Zwischen den Gesprächen bereitest du Angebote vor, dokumentierst Ergebnisse und stimmst dich intern ab, zum Beispiel mit dem Kundenservice, wenn es um Lieferzeiten geht. Regelmäßig besprichst du im Team, wie weit ihr bei euren Zielen seid und wo es hakt.
Die Arbeit ist ergebnisorientiert. Umsatzziele geben den Rahmen vor, und Erfolge sind gut messbar. Wer gern mit Menschen spricht und sich über sichtbare Ergebnisse freut, findet darin oft eine motivierende Aufgabe.
Welche Fähigkeiten sind gefragt?
- Kommunikation: Du hörst zu, fragst nach und erklärst Produkte verständlich.
- Abschlussstärke: Du führst Gespräche zu einer klaren Entscheidung.
- Selbstorganisation: Du planst deine Kontakte und behältst Ziele im Blick.
- Zahlenverständnis: Du liest Kennzahlen wie Abschlussquote oder Umsatz pro Kunde.
- CRM-Kenntnisse: Systeme wie Salesforce oder HubSpot gehören zum Handwerkszeug.
- Digitale Werkzeuge: Videokonferenzen, E-Mail-Sequenzen und zunehmend KI-Tools.
Was verdient ein Vertriebsmanager?
Laut StepStone Gehaltsplaner liegt das mittlere Bruttojahresgehalt (Median) für Vertriebsmanager/innen in Deutschland bei 57.700 €. Die Spanne reicht von 50.700 € bis 69.600 € (abgerufen September 2026).
Zum Vergleich nennt StepStone für Sales Manager einen Median von 54.500 € bei einer Spanne von 47.200 € bis 65.600 € (abgerufen August 2026). Die Werte liegen nah beieinander, was zur ähnlichen Rolle passt. Wie viel du konkret verdienst, hängt von Branche, Region, Unternehmensgröße, Erfahrung und dem variablen Gehaltsanteil ab.
Wie wirst du Vertriebsmanager?
Eine geregelte Ausbildung zum Vertriebsmanager gibt es nicht. Laut BERUFENET erwarten Arbeitgebende häufig eine kaufmännische Weiterbildung oder ein entsprechendes Studium. Typische Wege sind:
- Ein Studium mit Schwerpunkt BWL, Marketing oder Vertrieb.
- Eine kaufmännische Ausbildung und anschließende Erfahrung im Vertrieb, etwa im Außen- oder Innendienst.
- Der Einstieg über eine Juniorrolle wie Sales Development Representative oder Inside Sales Manager.
- Ein Quereinstieg mit einer beruflichen Weiterbildung im Vertrieb.
Für Quereinsteiger zählt vor allem, dass du Vertriebsgrundlagen, CRM-Wissen und Gesprächspraxis nachweisen kannst. Erfahrung mit Kunden aus deinem bisherigen Beruf hilft dabei. Mit wachsender Erfahrung sind später Rollen wie Key Account Manager oder eine Teamleitung möglich. Mehr zum Wechsel liest du im Ratgeber Quereinstieg in den Vertrieb.
Welche Perspektiven hast du als Vertriebsmanager?
Vertriebsmanager werden laut BERUFENET in nahezu allen Wirtschaftsbereichen beschäftigt, von IT und Software über Maschinenbau bis zu Finanzdienstleistungen. Das gibt dir Spielraum, eine Branche zu wählen, die zu deinen Interessen oder deinem bisherigen Beruf passt.
Mit Erfahrung kannst du dich spezialisieren, etwa auf die Betreuung großer Kunden, auf Neukundengewinnung oder auf die Steuerung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen. Wer Führung übernehmen möchte, kann sich über eine Teamleitung in Richtung Vertriebsleitung entwickeln.
Welche Weiterbildung bereitet auf den Job als Vertriebsmanager vor?
Wir bieten zwei geförderte Vollzeit-Weiterbildungen an, die inhaltlich auf die Arbeit als Vertriebs- bzw. Sales Manager ausgerichtet sind:
- Sales Manager im digitalen Vertrieb: 8 Monate, 1.600 Unterrichtseinheiten in 3 Modulen, Vollzeit im virtuellen Klassenzimmer.
- Digital Sales Manager: 5-Monats-Kompaktkurs mit 1.080 Unterrichtseinheiten in 2 Modulen, Vollzeit und remote. Voraussetzungen sind Deutsch auf B2-Niveau und PC-Grundkenntnisse.
Im Sales Manager im digitalen Vertrieb lernst du unter anderem Vertriebsmechanismen und -kanäle, Sales Funnel und Customer Journey kennen und trainierst Verkaufskommunikation und Beratung. Im dritten Modul führst du Verkaufsgespräche mit echten Kunden und legst die IHK-Prüfungen ab. Im Digital Sales Manager Kompaktkurs sind Leadgenerierung und Kundengewinnung, Psychologie und Persönlichkeit im Sales sowie Verkaufsgesprächscoaching mit dem Lehrteam Teil der Weiterbildung.
Beide Weiterbildungen enden mit neun Zertifikaten: dem Abschlusszertifikat der Sales Akademie, drei IHK-Zertifikaten (Sales Manager/in – Digitaler Vertrieb, CRM-Experte/in – Digitaler Vertrieb, KI-Vertriebsmanager/in), einer Salesforce-Zertifizierung und vier HubSpot-Zertifikaten. In beiden gehören die Arbeit mit Salesforce und HubSpot sowie KI im Vertrieb dazu, und die individuelle Karriereberatung läuft bis zu sechs Monate nach Kursende. Laptop, Headset und Maus werden gestellt.
Eine Jobgarantie gibt es nicht. Die Weiterbildung verschafft dir aber die Grundlagen und Nachweise, mit denen du dich auf Einstiegsstellen im Vertrieb bewerben kannst.
Kann die Weiterbildung gefördert werden?
Die ATR Sales Akademie GmbH ist nach AZAV zugelassen. Deshalb können die Weiterbildungen zum Beispiel über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters gefördert werden. Auch die Deutsche Rentenversicherung, der Berufsförderungsdienst der Bundeswehr oder Berufsgenossenschaften kommen als Kostenträger infrage. Ob du gefördert wirst, entscheidet immer der Kostenträger.
Was du für einen Bildungsgutschein brauchst, erklären wir im Artikel Bildungsgutschein: Voraussetzungen und Antrag. In der kostenlosen Beratung prüfen wir gemeinsam, ob eine Förderung für dich infrage kommt, und besprechen deine Optionen. Telefonisch erreichst du uns unter 030 31192051.
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